| 環保電商模式助力環保產業的不斷發展 |
| 2016-5-11 18:03:43 閱讀次數：880 |
隨著經濟的不斷發展，環保越來越受到重視，從“大氣十條”、“水十條”的相繼頒布，到“土十條”的審議修改，無一不在規范著環保的發展。環保的不斷發展，不僅會帶給我們身邊環境的改善，還會帶給我們巨大的商業市場。近日，在2016上海環博會上，我們有幸采訪到了江蘇中宜金大環保產業技術研究院有限公司網商事業部總監徐建功先生。 
江蘇中宜金大環保產業技術研究院有限公司網商事業部總監徐建功先生(左) 1、記者：江蘇中宜金大環保產業技術研究院有限公司是全方位依托南京大學和宜興市環科園的一家公司，對公司的發展會帶來哪些影響? 徐建功：做環保電商最大的挑戰實際上是公信力，我們依托南京大學和宜興市環科園的這一高校政府背景，給公司帶來天然的信譽的保證。特別是宜興市環科園，是我們國家唯一的以發展環保產業為特色的國家級高新技術產業園。我們是站在整個環保產業的高度上來做電商的，就是要解決一些環保行業的痛點問題，比如說交易價格不透明、治污效果不透明以及由此帶來交易雙方不信任，冶污資金的使用效率不高的問題，還有好的產品和技術得不到很快很好的推廣等問題。 2、記者：國家的“水十條”已經出臺，各地方的“水十條”也在紛紛出臺，水處理行業已經是國內的一個比較成熟的環保子行業，那么，您是如何看待污水處理設備行業的發展前景的? 徐建功：國家的各種監管條例在陸續出臺，說明我們國家在環保行業的監管的力度在不斷增加。同時也有一個趨勢，就是政府把以前的主導、參與、監管，集多種職能于一身的狀態改變了，現在政府想從這當中抽離出來，成為一個監管者。從環保行業的“十三五”規劃來講，經過我們測算，中國一年會有1-2萬億的投資規模，這是新增加的，在這些投資當中，環保設備比例保守來講能占到20%-30%，所以，新增的體量是非常大的。同時，2000年以來環保行業屬于大建設期，已經使用的設備也面臨著更換和升級改造，這塊的市場份額也是非常大的，新增加上存量的，環保裝備市場容量是巨大，可以打造百、千億級的電商平臺�，F在是以治污的效果為考核和最終目標的，所以就給專業的環保設備帶來一些機遇。以前以小、雜、亂的生產方式的環保企業的生存空間會越來越小，而對于專業細分領域的環保制造商來說，他們不僅提供設備，還提供系統的解決方案，這樣會是一個很大的機遇。 3、記者：在環保產業加速發展的今天，銷售各類環保設備的企業之間競爭十分激烈，宜正環保電商有哪些優勢呢? 徐建功：我們是個平臺，目的是為企業服務的，和環保企業不是競爭的關系，而是為其服務的。單獨從為環保裝備企業服務的角度來說，我們在本次展會上推出了2016年度的招商計劃宣傳資料，在這份資料中我們展示了宜正電商的價值，我先說幾條，第一，宜正環保電商已經形成了高價值用戶群體，我們與900多家企業交易過，并且有1600多家單位法人會員。第二，我們有專業的服務團隊，我們的運營團隊在環保裝備設計、制造、運營、售后服務領域有豐富的經驗，能夠滿足環保電商這一專業化運營需求，第三，我們平臺入駐是零成本，銷售也是零成本，宜正環保電商不收取入駐費用，平臺上產品銷售、質檢、售后都是由我們統一管理;第四，我們是全款發貨，對于品牌商來說沒有收款煩惱。第五我們對入駐品牌的選擇是有規劃，有篩選的，我們要嚴控入駐產品的企業的質量，要讓這些產生“品牌聚集”的共振作用，打造環保行業的“京東”、“天貓”。而非沒有管控的、低門檻“阿里巴巴”。其它的大家可以聯系我們招商部門索取招商資料。 如果是從用戶的角度來說，我們的優勢有這幾個方面，首先我們是壓縮了各種環節，為用戶提供最優性價比的產品，其次我們是明碼標價、陽光交易，為客戶節約談判時間，標明價格，也意味著我們提供了最可靠的環保產品價格查詢平臺;第三我們將售后服務作為核心競爭力來建設的，力爭做到行業內最高品質的售后服務體系。第四方面，我們是按需采購，將設備、運費、售后服務分開，讓客戶根據需要自由選擇，在標準化的前提下，可以自由選擇材質、不同配置。第五，我們的交易有保證，一是阿里巴巴的第三方支付擔保，二是提供合同，開具17%增值稅發票，三是我們是宜興環科園和南京大學這一政府高校出資1億來打造的，具有信譽保證。第六，我們已經試點金融服務，為那些資金緊張的用戶和大集團用戶提供宜正貸等服務。 另外，我這里再首重介紹一下我們的訂單微信反饋，我們在重要節點都會向用戶推送進度，當然這是互動的，意味著用戶從訂單開始，就可以參與到我們自營產品線的質量檢驗，如果在出廠前用戶有任何質量方面的問題沒有得到整改，我們可以退貨，我們是將售后服務提前了，所以我們的售后服務目前來講是非常低的。 4、記者：我看介紹說宜正環保電商是2014年2月成立，那么請您介紹一下目前的運營情況。 徐建功：公司以體系建設、技術性運營為主，現階段放量不是我們最高的目標,。從2014年2月份以來，我們上線了140個大類，將近2600多種的產品，涵蓋了水處理設備的70%左右，為2500多家企業報過價，與900多家企業交易過。除了線上交易，我們圍繞著電商平臺，打造了環保生態圈，實現線上線下互動，就是我們打造的宜正會，宜正會的會員不是個人會員，是要蓋法人章的單位會員，我們推出了“毛細血管計劃”，更加的貼進用戶，積極的去工業園區發展直接用戶，目前有1700多家企業已經成為了我們的宜正會會員，會員遍及了23個省份，76個園區。 5、記者：宜正環保電商平臺上看到了“自營”品牌和眾多品牌，那么請您介紹一下，宜正環保電商是如何與品牌合作的，有哪些經驗? 徐建功：我們與品牌合作有三種，一是品牌明碼標價直銷，第二種是品牌直采，這種價格不公開，需要用戶向我們客服詢價，而在后臺數據庫中，品牌已經制訂了一個很優惠的大客戶價格，我們這個平臺是不會從中賺差價的。第三種宜正為品牌建議的合作，價格也是明碼標價的，一種是宜正訂制，另外一種是品牌新推一個子品牌。這幾種方式品牌商可以根據自己的情況自由選擇。 6、記者：我們看到了宜正環保電商一直在推動環保裝備標準化方面的努力，請介紹一下你們為什么在這方面如此執著，又做了哪些努力呢? 徐建功：為什么我們要在標準化方面努力，就是因為環保行業缺失標準，我們是站在產業發展的角度來推動環保裝備的標準化，5月6日，中國質量檢驗協會下面第十一個專業委員會，即水環境工程技術與裝備專業委員會正式成立，我們是水專委會的常設秘書辦事機構。今年，人大剛剛通過了國家標準方面的改革，以后我們國家會多更多制定團體標準，當團體標準被大家普遍接受的時候，也會具有法律效力的，最后會變成國家標準。因為現在環保行業已經進入到以效果為評判標準的時代，所以行業標準顯得尤為重要。而對于電商來說，標準的制定也有利于產品的銷售。我們也會優先幫助入駐企業參與產品線的團體、國家標準制訂，掌握產品線的話語權。 7、記者：借此機會，請您詳細介紹一下宜正環保電商的發展規劃、又將推出哪些服務?讓大家對平臺多一份了解吧。 徐建功：一是我們一切從用戶的角度出發，讓用戶可以選擇更多的品牌，推出品牌直采，價格優惠成為了我們的優勢。二是接下來會推出金融服務，環保行業的建設是資金匱乏的，有很多的購買方在資金方面會有需求，我們將引入第三方的金融機構來提供支持。三是為了更緊密的貼近用戶，我們會更深入的發展宜正會會員。四是為環保的個人從業者建立一個微創平臺，能讓這些有知識、有經驗的環保個人從業者把知識轉化為財富。五是我們會推出一個重磅的版塊——工藝技術服務包。 環保市場的萬億空間給環保電商帶來了更多的機遇，在做大做強自身的同時，宜正環保電商也本著從用戶的角度出發去開拓市場，讓環保電商成為環保產業中一道靚麗的風景線。 |